花西子与李佳琦的骗局：夜再黑，比不过奸商的心更黑
花西子与李佳琦的骗局：
夜再黑，
比不过奸商的心更黑
文 | 雾满拦江
（01）
网友们声讨眉笔彩妆花西子，并精确计算出了商家的成本：
一支79元的眉笔，成本7元，运营房租5元，厂家税前利润，4元，李佳琦一个人却拿了63元。
天理何在？
网友们进一步精算出，79元的彩妆笔，研发费用只有2分钱，
这2分钱，还包括换个新包装，设计个新瓶子，包括研发部门人员的薪酬、差旅费，还有研发总监的高薪……同志们呐，不得了了，夜再黑，比不过商家老板的心更黑！
你是不是气炸？
气炸就对了。
世间有两种成本计算法：
一是穷人算法，越看越对，越听越气愤，伴随这个过程的，是你的智力跌落，一直跌落到泥尘里。让你这辈子越活越惨，惨到没饭吃。
二是正常商业算法，遵循这个算法，你会被千夫所指，正义人士恨不能砍了你。如果他们没砍成，你就可以跃至财富巅峰，食有鱼，出有车，过着让别人羡慕嫉妒恨的幸福生活。
两种算法，天然存在于你的脑子里，不需要学习。
只需要选择。
你想选择哪种算法？
（02）
第一个问题：如何计算产品的成本？
把花西子眉笔撂下，先假设，这个世界没有商业。
你家住北方，隔壁王哥病了。
王哥快要病死了，临死前就一个愿望，吃一口南方的火龙果。
就一口，王哥向你苦苦哀求：求求你让我吃一口火龙果，就一口，吃完我就死，不给任何人添麻烦，求你了。
王哥的爸爸妈妈气愤地看着你：你咋那么心狠？你王哥就求你这么点事儿，你咋就不肯满足他？
不是你那啥这怎么成了我的事儿呢……你只好跟王家商量：我可以满足王哥的需求，不就是个火龙果吗？我去南方一趟，买一只回来就OK。
OK，那你快点去呀，还在这里墨迹什么？
你出门，奔高铁，买张票500元，到了南方天黑，你住个破旅店，500元，第二天你先吃碗面，20块钱。然后去找火龙果。
找到农家，问买一只多少钱，农家说：什么钱不钱的，这东西就是地里长出来的，你想吃自己摘，不要钱。
你免费摘到一只火龙果，再坐高铁返回。
隔壁老王垂危刹那，你回来了，把火龙果递到王哥嘴前。
王哥微笑着咬了一口，问你：多少钱？
你说多少钱？
两个算法：穷人算法和正常商业算法。
穷人算法：只算这只火龙果长出来的成本。
这个成本是0，农家自己都说了，地里长出来的东西，是大自然的馈赠，你又凭什么向人家要钱呢？
正常商业算法：产品价值，主要由通道费用构成。
什么叫产品的通道费？
在这个例子里，就是这只火龙果，从地里长出来后，通过什么途径来到王哥嘴里，这个过程中，成本是多少？
这很容易计算：这只火龙果，地里长出的成本是0，你来回的高铁票，1000元，你在那里还住了一夜，500元，你还吃了碗面，20元。所以这只火龙果的通道成本，是1520元。
你还想再赚180块，养家养孩子，那么你这只火龙果的最终售价，就是1700元。
你可能说，好像哪里不对……你有在街边买火龙果，好像没有这么贵。
你买的火龙果便宜，是因为商家进货量大，把1520元的通道费用，给摊薄了。
你跑这么一趟，只带一只火龙果回来，通道费用是1520元。
但如果你一次扛回来1520只，通道成本不过是76000元，这么一摊，每只通道费不过是……
不对不对，你拦住我，你说前面通道费不是1520元吗？怎么又突然变成76000元了？
通道费突然飙升50倍，是因为你要包只车皮，把火龙果运回来。
而不能用手拿回来。
你拿不回来，数量太多了。
而且，你把火龙果运回来后，还要租个冷库存放，再租个店面售卖。还要请个漂亮女生站在柜台里，寸寸柔肠盈盈粉泪脉脉含情的说：客人要买火龙咯……还要给国家交税，养好多人兽无害的公务员……相比这些费用，你的车票住宿不过是小钱。
但是，76000元的通道费用，摊到每只火龙果上，每只通道成本是50元。
运营有风险，你运回来三次火龙果，有一次烂了，一次卖不掉，你全部的成本，都要靠这一单赚回来。
于是你开价79元，OK？
如果你连续几次都赚到，你就成为脑满肠肥的商人。
如果你有赚又有赔，那么你是辛辛苦苦养家的中年人。
如果你连亏几次，你就是血本无归的失败者。
这就是两种算法。
（03）
第二个问题：你选择什么算法，你就是什么人。
如果你选择穷人算法，那你就会活活穷死。
如果你选择正常商业算法，那你就会活活富死。
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为什么呢？
如果你选择穷人算法，你绝对不会从事商业活动，不会做赚钱的事儿。
因为按你的算计，凡是进行商业交易的人，都会亏塌天，亏到全家跳楼，有一个跳慢点你都不干。
开启穷人算法的人，就会认为别人太傻，居然要去做生意。他唯独解释不了自己为啥穷到吃灰。
假如你是坏王哥，你哀求对门给你弄一只火龙果来，对方花了1520元的成本给你搞来，可被你一算：这只火龙果从地里长出来，根本没花钱，所以成本是0，所以你拒绝支付对方一分钱……所以你活一辈子，也没人愿意和你交易，因为你太坏了。
如果你是好王哥，对方花了1520元的成本，把火龙给你弄来，你立即支付对方2000元。
然后你把火龙果转手5000元，卖给后街的西门大官人，你躺在床上，净赚3000块。
西门大官人不差钱，就图买个新鲜感。
和你做生意，能让所有人赚到，就会有越来越多的人，和你做生意。
别人赚，你也赚，花花轿子人抬人，大家一起赚翻天。
这就是富人思维的本质案例。
（04）
最后一个问题：花西子的成本，到底应该怎么算？
网友们推出的花西子成本，大体还真差不多。
因为规模化生产，材料费均摊每支大概7元，运营工资大概5元，工资税再加仓库大概4元。
这个数，就好比火龙果自己在地里长出来，差不多接近于0。
高的是通道费，至少也要63元——所以这支破笔，卖79元——通道费这么高，其实是高在广告费用上，信息污染时代，花西子要让你听到他的声音，让你只买他的，他就得买广告。
李佳琦，就是花西子的广告。
网友计算，花西子的一支眉笔7元，卖给李佳琦7块1，可是李佳琦却卖到79元……天啦噜尊嘟假嘟，李佳琦你拿这么多钱，良心不疼吗？
李佳琦就是块广告牌子。
做生意的人会羡慕 ，哇，李佳琦要是我儿子就好了……如果他不是，建议他多加努力争取成为我儿子，那我就躺平吃肥了。
做生意的人知道，李佳琦只是个爆款，商业的本质是不公平，同样的产品，你爆他不爆，气到傻仔跳。
所以坏人祭出穷人算法，想把花西子和李佳琦打回原形。
穷人算法，也是算法，并无好坏优劣错对之分。
穷人算法只是人生选项，你选择穷人算法，就会一穷到底一生吃土。
如果这就是你人生想要的，我们也不拦着。
但如果你想要人生幸福，还是建议你选择正常商业算法，OK？
（*本文配图来自网络）