当前，中国白酒行业正经历结构性调整与存量竞争的双重考验。伴随消费者信心趋稳与人口红利消退，行业呈现“强集中、强分化”特征，市场份额加速向头部品牌聚拢，浓香型白酒虽仍占据主导地位，但消费逻辑已发生深刻转变——消费者从追求“功利价值”转向注重酒体品质与情感共鸣。与此同时，传统以商务宴请为核心的增量红利逐步退潮，理性消费回归倒逼行业增长逻辑重塑。在文化自信崛起、技术革新渗透与全球化竞争的多重变量交织下，白酒行业既面临调整压力，也迎来破局机遇。对此，水井坊在2025年战略发布会上给出了积极回应：坚持以消费者为导向，主动求变，迎接新的机遇与挑战，并公布了未来5年发展的总体目标“极致消费体验，扩容增长动能，实现健康、跨越式发展”。

锚定消费者心智，破局存量竞争

以应对当前行业发展趋势，实现5年发展目标，水井坊在2025战略发布会上提出一系列关键举措，围绕“第一坊”与“水井坊”相互协同展开。水井坊的高端化并非简单提价，而是基于品牌资产与消费者需求的双向重构。一方面，“第一坊”以“中国白酒第一坊”的历史 背书 与古窖池资源为核心卖点，通过限量发售、文化体验活动等方式满足消费者对稀缺性与个性化的追求；另一方面，品牌紧扣“以美酒庆美事”的情感主张，“水井坊”在共享“第一坊”核心文化基因与视觉符号的同时，聚焦次高端市场，夯实销量基础并将高端品牌理念与人生重要时刻深度绑定，例如婚宴、纪念日等场景，强化消费者对“水井坊”与“第一坊”作为“仪式感载体”的认知。

这一举措既是应对行业分化的必然选择，亦是激活品牌稀缺资产的关键环节。作为拥有600年酿造历史的“中国白酒第一坊”，水井坊依托“双国保”（全国重点文物保护单位水井街酒坊遗址、国家级非遗酿造技艺）与“一号菌群”等独特资源，具备深厚的高端基因。此次战略升级中，“第一坊”品牌被定位为800元以上高端市场的核心载体，通过打造“博物馆级”高端白酒与稀缺收藏产品，强化品牌高端认知，同时反哺“水井坊”在次高端市场的竞争力，形成“水井坊”与“第一坊”的协同效应。

以消费者为导向，探觅增长新引擎

面对渠道库存高企与市场分化的挑战，水井坊同步推进渠道精细化管理与组织能力升级。通过将全国市场划分为堡垒、先锋、潜力三大类别，并推行“一城一策”策略，品牌针对不同区域消费特征定制铺货、宴席支持与团购方案，借助数字化工具实时监控动销数据，优化库存周转效率。当下，消费场景也发生了深刻转变：商务宴请需求逐渐降低，社交消费需求开始崭露头角，消费者开始更加关注生活享受。白酒消费在家庭聚会和社交宴请中出现增长，次高端白酒（300-800元价格带）迎来了重要机遇。因此，水井坊将聚焦300-800元价格带，推出第二款明星产品，形成“双子星”增长引擎，为公司业绩持续增长注入新动力。此外，水井坊持续加码产能与文化根基建设：邛崃基地的优质产能释放为高端产品供应提供保障，非遗传承人梯队与ESG目标的推进则强化了品牌的可持续发展能力。

水井坊此次战略升级，不仅是对行业变局的精准应对，更彰显了其“以消费者为中心”的长期主义决心。在未来，公司将以品牌文化底蕴、完善的产品矩阵、精细化渠道网络、文化赋能与ESG实践为核心抓手，提供极致消费体验，扩容增长动能，实现健康、跨越式发展。随着战略的逐步落地，水井坊作为具有长期投资价值的企业，将在存量市场中开辟高端新增量，为中国白酒行业的转型提供重要范本。

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