2025年春季广交会（第137届广交会）于4月15日-5月5日在广州市琶洲会展中心举行。东莞市中堂镇有12家企业参展，借助“广交会”这一国际平台，通过新产品开发，创新设计植入与品牌升级，积极拓展多元化市场，并借助各项扶持政策，积极应对挑战，推动“中堂制造”走向更广阔的舞台。

东莞泛美光电有限公司是此次参展的中堂企业之一，企业年前就布置了一系列包括海内外的各种参展计划。在4月6日-9日参加了香港国际照明展和一些海外展会后，接着又马不停蹄赶赴“广交会”。

东莞泛美光电有限公司董事长邓金生表示，今年是公司第7次参加广交会，最直观的感受是客户群体的变化，“一带一路”客户占比显著提高。同时市场竞争愈发激烈，客户对产品的差异化要求也提升了。

据悉，东莞泛美光电有限公司是一家专业从事防爆灯具、防爆电器等特种照明产品集研发、设计、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业，省专精特新企业。以往公司对美国出口份额约占一半，关税加征对公司业绩造成一定冲击。所幸公司已提前两年在海外市场积极布局，在越南设立了工厂，深度嵌入本地化产业链，一定程度上保持了业务的稳定，并积极开拓非美市场，取得一定成效。

邓金生表示，公司以“一带一路”为依托，以展会为平台，持续致力于开发新兴市场。同时公司开发的新高端产品，比如防爆电机、防爆气体探测器等，在产品安全性能、能耗时长、外观设计等方面都有了大幅度提升，外观上更抛去了原有的重工业特质，开始往更轻便的方向发展。“通过参展也收获了一批新的客户，这段时间不断有客户过来看厂，其中还有很多‘一带一路’的客户。”邓金生说，希望可以借助“广交会”等展会平台，提升品牌形象，更大力度拓展市场，了解客户对市场新的需求，从而使公司的产品更具核心竞争力。

4月23日，东莞市委书记韦皓到中堂走访企业，在东莞泛美光电有限公司，与企业负责人面对面交流，详细询问企业生产经营、对外贸易、市场开拓、技术创新等情况，现场研究解决企业遇到的实际困难。而在4月17日，中堂镇党委书记陈荣武前往广交会走访中堂参展企业，勉励企业借力广交会平台全面做好推介营销，提升品牌形象，不断开拓更大的国际市场。邓金生表示：“这些给了我们很大的信心鼓舞。”

据了解，东莞市出台了促外贸稳增长“30条”，多方面支持企业开拓境内外业务，提供更多的展会资源和对取得国际注册商标的企业给予资金扶持。邓金生认为，这些支持政策都很及时有帮助，公司将立足自身优势，持续加强技术创新，坚持内外贸两条腿走路，积极拓展新兴市场和国内市场。

记者了解到，同样是位于中堂的东莞市绿睿塑胶科技有限公司，通过参加展会拓展市场也取得不错的成效。该企业作为可降解塑料产品的领跑者、国家高新技术企业、省级专精特新企业，一直致力于绿色产品的研发、生产、销售，已从生活用品延伸到商用及工业用品，通过高性价比和高品质产品去抢占市场份额，同时线上线下齐发力，提高产品知名度，积极拓展新兴市场。

日前，东莞市印发《东莞市关于促进外贸稳定增长的工作方案》，从开拓多元市场、夯实产业基础、提升金融服务、优化营商环境等方面提出30条举措，全力防范和化解外部风险和冲击，全力促进外贸稳量增效，推动贸易与产业、进口与出口、“走出去”与“引进来”实现协调发展，增强东莞外贸发展动能和产业发展韧性。中堂将持续打造一流营商环境，强化政策支持，优化服务保障，深入一线倾听企业诉求，及时有效解决企业实际困难，全力帮助企业链接资源、开拓市场、拓宽销路，充分激活企业发展动能。

文、图｜记者 石梦卓 通讯员 邱发平