创新营销怎么玩？梅花数据营销峰会透露新趋势
当下，内卷是几乎被用烂的词，这也说明各行各业都活在价格、竞争的乱战中。但其实，商品除了价格的基本要素外，还有传播、品牌层面的东西，这就需要营销去赋能产品和品牌的发展和建设，而且市场竞争越激烈，营销对产品和品牌的建设就更加重要，特别是创新的营销方式和手法。
11月30日，2023梅花数据营销峰会暨第11届梅花创新奖颁奖礼在上海杨浦区智慧坊召开。 峰会以“Evolving超级跃迁”为主题，来自新能源新汽车、科技、电商、新消费、媒体、咨询等行业的200多位营销精英，共同探讨在新经济、新消费和新科技趋势下，品牌如何在“存量时代”实现可持续增长。
“在路况好的时候什么最重要？可能是发动机最重要。在路况不太好的时候可能是刹车最重要。所以今天可能一切要以风控作为第一要务来考虑问题。”中国最早研究品牌营销与公共关系，并获全球十大品牌领袖奖的专家，上海交通大学中国企业发展研究院院长余明阳，就如何做企业和品牌，展开了《品牌的超级跃迁：新周期做伟大的“小企业”》的主题分享。
“今天企业做几十个产品没有一个做得好，这样企业是最难过的，你把一个产品做得极致好就可以了。”“今天最好的企业就是品牌是品类的代名词，品牌和品类深度绑定，我知道你的牌子就知道你做什么的，知道这个产品马上就会想到你的品牌，这样的企业是最好的。”
“今天要超细分，谁喜欢的东西谁都不会喜欢，今天最好的产品喜欢的人死心塌地，不喜欢的人不屑一顾，养一帮死忠粉你就成了，超细分你别指望做大众情人所有人都喜欢你，所有人都喜欢你，你一定很平庸。”“今天所有的产品价值在于体验，把体验做好就行了。”
“未来我们靠什么赋能？就是品靠科技，牌靠文化，品牌就是科技加文化，给传统的产业来赋能。”“以风险为前提；以效益为核心；以结果为导向。这个三句话可能是今天我们做企业经做伟大的小企业最核心的三个词。”
“我们好多人只讲狼性竞争力，其实韧性免疫力与耐心定力，唯有优秀，才能稳健，不谋全局者，不足以谋一域。”余明阳结合实际案例，从单品极致做爆款、告别多元化、超细分市场、体验至上、定制化、圈层和私域、三观认同、科技硬实力和文化软实力、经营合规等几大方面，探讨了在面临科技革命、消费迭代、劳动力成本逆全球化趋势、供应链失衡、通胀压力、汇率变化、购买力下降，原材料价格波动等百年不遇之大变局下，做企业和做品牌应该坚持怎样的定位和态度。
“在中国的这个商业，我们更多，谈产品的非常理性的价值和性价比，但在欧洲的消费品，现在大量地已经在宣传一些价值观的东西”“在欧洲要创新迈出过去，难度是比中国这个社会要大很多的”。
面对市场变化，中国企业在构建“双循环”新发展格局，“走出去”将成为重要的一步。电动车行业顾问、公路飞行创始人一苒洞察到：中国企业的运营节奏、市场策略以及法律、商业环境与欧洲等国外市场存在显著差异，这对中国企业的全球化、出海都是非常大的挑战。
“民营企业的解决方案是回到所有的渠道、生产资源、关系，内部和外部文化建设。然后在哪里竞争，是不是要进入新的市场？所以兜底还是要回到企业战略的调整，对于做品牌焕新的时候，不能轻易盲目说Yes我们就去做吧，而是问你企业战略到底有什么变化。”
玲珑轮胎品牌总经理高咏认为，国际化不仅是产品出口的简单扩张，更是一种全方位的战略布局。为此，民族制造企业需要围绕企业发展大战略，在品牌建设、产品创新、文化适应、技术创新和服务网络等全方位建设体系竞争力。
“新一代年轻消费者更倾向于新奇、个性、注重自身体验，具有故事性、艺术感、仪式感的场景元素，尤其是故事性和艺术感是本人文化IP自带的强属性。”
ARTiSTORY艺述事创意销售总监于琳，带来了主题为《为何新消费人群会上头文化大IP》的演讲，探讨了文化艺术IP成为新消费人群追捧的流量密码背后的原因，包括文化叙事的力量、视觉符号的影响，以及生活方式的融合与延展。
“怎么样在这么一个聚焦的时刻，我们把整个流量带起来，让我们的品牌能够有些收获，把高光的事件策划出来，让来的客人有一个很好的体验，这是我们核心的工作，也是我们面临蛮大的挑战。”
今年是亚运年，体育场景营销成为热点。吉利控股集团亚运办负责人张小东通过吉利控股集团在数智创新、出行服务、航天科技、能源科技，以及社会公益和可持续发展等方面的实战，结合B端、C端超级体验场景，分享了“科技吉利，悦行亚运”的年度金奖营销案例。
“如何在不确定的时代，为品牌注入确定的力量，不仅是要共享，更要共创，基础是对彼此生态的了解以及核心价值观的高效统一，才能够从生产端、品牌端、销售端、用户端对生态品牌全链路的价值链打通。”
德力西电气品牌总监王策的《生态引领 守正创新》演讲，深入探讨了数字化转型对传统产业产生的深刻影响以及生态品牌建设的重要性。王策认为，在数字时代背景下，传统产业的界限正在逐渐模糊，经济发展模式正向生态圈模式转变。这种转变意味着企业需要关注用户在多个场景中的需求，并在产业链中实现纵向延伸，以满足这些需求。
在圆桌讨论环节，君信品牌管理集团副总裁徐红 、紫燕食品品牌总监杨争一 、MEgo科技创始人杨晓通，迈凯伦汽车市场负责人李耀淦，及中国3D打印文化博物馆理事汪时帆，就跃迁不一样的品牌事件，新消费里“品牌跨界与数字化、定制化小场景”激起精彩观点碰撞，也给营销人分享了AIGC、XR、3D打印等新技术带来的广阔前景。
大会还嘉奖了行业在年度创新实践中最有影响力的机构和作品。经过专家组两个多月评选，本届梅花创新奖（Mawards）共评出2个年度大奖、15个单项奖、34个行业奖，获奖者涵盖广告主，营销服务商，平台运营商与媒体。
年度最佳整合营销创新奖金奖由 “五芳斋x 蜜雪冰城整合营销案例”（浙江五芳斋事业股份有限公司），与“爱玛翻阅中国” （时趣）平分秋色；年度最佳事件营销创新奖金奖由 “科技吉利 · 悦行亚运”整合营销项目（君信品牌管理集团上海分公司）斩获。