郁美净，做儿童科学品牌创新旗手
“守正创新”
本届双11，国货护肤品牌迎来业绩狂飙。
据天猫官方数据，2023年天猫美妆行业双11首日预售榜单TPO20中，有10个是国产品牌，占据半壁江山。而拼多多发布的数据则显示，今年双11大促开始后，蜂花、郁美净等国货品牌销量增长显著，部分热销单品销量增长超过20倍。
从各大电商平台发布的成绩来看，新老国货品牌在这场全民购物狂欢中展现出极大的潜力和竞争力。那么，荣登双11大促的C位后，“郁美净们”又该如何发力，从而稳固品牌地位和实现品牌进一步破圈？
不是翻红“黑马”，而是打破旧思维
虽然消费市场在持续复苏，但即将迈入万亿市场的中国化妆品行业，却出现了一个明显的分化迹象，一大批缺乏硬核实力的中小品牌在强监管态势下消亡，而另有一批经历了一个又一个市场竞争周期的品牌或企业，不仅拿到了市场新周期的入场券，更展示出前所未有的品牌爆发力。
这种市场竞争格局，也反映在本次双11的销售榜单上。据天猫美妆行业双11全周期品牌成绩单显示，国货美妆品牌珀莱雅超过欧莱雅、兰蔻，夺得本次天猫双11美妆行业桂冠。天猫此前官方数据显示，优时颜、且初等多个新锐国货美妆预售后不久即销售破亿。京东发布数据则显示，平台双11活动开启后的前10分钟，国货品牌郁美净成交额同比增长10倍。可以说，这是属于化妆品、护肤品行业老中青国货品牌前所未有的集体爆发盛况。
▍郁美净
国货品牌的爆发，看似偶然实则必然。有行业人士一针见血地指出，中国化妆品产业40多年来一直在不断努力蜕变，“而随着国货品牌掀起科研热潮，这本质上推动了国货化妆品、护肤品不断创新迭代产品，当前有不少国货产品在品质和功效上，已经完全不输国际大牌且性价比更高。”
同时，越发理性消费的新一代，不再盲目迷恋国际美妆大牌，更倾向于“好用不贵”的国货。青眼注意到，郁美净儿童霜袋装款还登上了天猫双11婴童润肤乳好评榜和热销榜，这说明老国货对消费者的吸引力并非一夜翻红的情怀滤镜，更多是在产品品质和亲民价格上数十年如一日的坚持。
环顾当下的中国化妆品行业，科技正在成为推动企业和品牌进阶的主旋律。而越来越多人也意识到，“国货品牌的核心竞争力还是在于创新。”无论强势崛起的珀莱雅还是深耕儿童护肤领域的郁美净，有别于爆红的“黑马”品牌，经历了漫长沉淀期，不仅具备长期应对市场挑战的根基，更有能力通过进一步创新迭代去塑造出高品质产品。
上述说法不无道理，这一点在郁美净身上可谓体现得淋漓尽致。为业内所熟知，虽然郁美净集团于2000年成立，但郁美净品牌的历史却更加悠久。根据郁美净官网介绍，1979年，郁美净集团的前身天津市第二日用化学厂诞生，次年，品牌自主研发出郁美净儿童霜，一举填补了国内儿童护肤产品空白。
▍郁美净集团
凭借先发优势和卓越的产品品质，郁美净逐渐发展成为一个家喻户晓的儿童护肤品牌。据了解，“郁美净儿童霜”产销量位居国内同类产品第一，“郁美净”产品在国内市场覆盖面达90%以上。有官方数据显示，自1990年至2022年，袋装郁美净儿童霜累计销量已超过45.25亿袋。
就在今年9月，郁美净突然走红中国社交媒体平台，成为备受关注的讨论对象。彼时，有不少人士将其解读为，“是一个突发性网络事件给老牌国货重回大众视野带来了机会，所谓‘泼天富贵’很大程度上是一种‘捡漏’”。但事实上，能够在诸多老国货品牌当中牢牢占据儿童护肤市场C位的郁美净，“翻红”的根本原因在于其勇于打破旧思维，迈开价值创新探索步伐。
科学与专业，儿童护肤品研发的基石
郁美净在抖音开播，其实并非是外界所看到的“连夜通网”行动，实质上是其近年来积极拥抱数字化转型的必然结果。
据了解，郁美净早在2013年就开设了品牌天猫旗舰店，并以此为基础逐步布局了抖音等新渠道，建立起线上线下互通的全方位销售体系。同时，郁美净还启用了飞书这样的先进生产力工具，重塑销售数据管理的全部流程，准确地把握全国数十万个销售网点的实时市场动态。
本次“双十一”期间，郁美净在抖音、微博等社交平台强势出圈。在#双十一国货消费彰显硬实力#、#价格战也PUA不了这届年轻人# 多个曝光过亿的热搜话题中，都有郁美净引领国货价值创新的亮眼成绩，从而引发全面国货价值大讨论。郁美净董事长空降直播，更是助推郁美净登上各大平台母婴带货榜单。
更重要的是产品层面的探索和创新，青眼注意到，进入2023年以来，郁美净还通过联合相关机构和专家深入探究中国宝宝皮肤问题，并联合专业机构和医护专家拿出解决方案，以此创新迭代产品线，推出儿童湿疹肌护理产品“照护”系列。
▍郁美净研发人员
今年上半年，郁美净在中国妇幼健康研究会的指导下，携手育学园在北京举办了一场各方专家、医学界人士云集的“儿童皮肤健康及湿疹问题研讨会”，通过邀请儿童皮肤学科的专家分享临床案例和数据，意在为儿童肌肤常见问题寻找权威解决方案。另在9月，郁美净又联合育学园推出《中国儿童湿疹白皮书》，以更加科学和专业的视角直面中国儿童护肤的痛点，并以此为基础推出了“照护”系列。
天津郁美净集团有限公司董事长、总经理史滨介绍，“郁美净新品系列的创新包含了我们对科学和专业的探索。一方面，源于郁美净品牌在儿童护肤领域积累了长达44年的市场反馈和针对儿童皮肤问题研究的数据；另一方面，郁美净在推出《中国儿童湿疹白皮书》时，我们曾对中国近3000个家庭进行了深入访谈，并收回了接近2000多份有效数据。根据这些数据和专家意见，郁美净‘照护’系列锚定了儿童皮肤核心痛点问题，即关于湿疹肌的照护。”不难看出，面对困扰儿童肌肤的突出问题，郁美净用科学思维看待问题，结合医研共创的理念，加之品牌持续44年对儿童护肤领域的研究优势，有力地夯实了产品品质和科技力。
值得一提的是，随着中国人的消费水平不断提高，家长们越来越重视孩子的护肤健康，中国儿童护肤品行业也得以快速成长。然而，中国儿童护肤品行业又是一个机会与挑战并存的数百亿级市场。据青眼情报数据显示，2022年中国婴童护肤市场规模为364亿元，2017年-2022年市场规模增速在10%以上。但同时，中国新出生人口数量下滑也让儿童护肤市场备受挑战。
这种背景下，以90后、95后为主体的新生代父母，对儿童护肤品的安全和功效提出了更加精细化的要求。但由于新一代父母对儿童护肤认知不够全面，加上目前市场针对儿童的专业功效性护肤品牌原本就不多，因此消费者如果无法准确地挑选到合适的产品，反而会让儿童饱受皮肤问题的困扰。据《中国儿童湿疹白皮书》披露，在参与调研的用户宝宝中，近90%的宝宝都存在各种不同的肌肤问题。其中，超过50%的宝宝存在皮肤“干燥”问题，出现过湿疹（特异性皮炎）的占比接近46%。
据天津郁美净集团有限公司产品规划部部长于佳介绍，“‘湿疹’学名叫做AD特应性皮炎，它是儿童皮肤问题中最常见的一类。产生湿疹的诱因有很多，居住环境、家庭环境、个人生活习惯等都可能影响湿疹的产生。如果连湿疹诱因都不清楚，就宣称产品能够护理甚至治疗湿疹，显然并不科学。”基于郁美净44年对湿疹的照护经验和专家的指导意见，郁美净新品从两个维度上进行了配方升级，为中国儿童提供量身定制的精准化护肤产品。
做儿童护肤科学品牌
“宝宝在刚出生时，皮肤上面就会有一层胎脂膜。而胎脂膜在0-3个月内就会被宝宝吸收掉，但宝宝本身皮肤屏障力较弱，且不能很好地分泌油脂来保护自己，这个阶段就需要通过外部护理来给予皮肤所谓仿生胎脂膜的照护。”于佳介绍，1:1模拟胎脂技术，这个全新升级组合贯穿了郁美净整个新品系列，进一步提升了产品品质。
据《中国儿童湿疹白皮书》显示，在湿疹、痱子、红疹等肌肤问题上，南方宝宝出现的比例要高于北方宝宝。除了配方升级外，基于南北方宝宝皮肤问题的不同，郁美净新品还提出了分龄分域的解决思路，这一点，比许多只讲究“分龄”的品牌，走得更远。
据介绍，就中国儿童护肤领域而言，郁美净长期深耕儿童护肤赛道所积累的数据是属于品牌独一无二的优势。同时，在精准满足新生代父母的精细化育儿需求方面，郁美净也是先基于充分市场调查和倾听儿童专家、医学界人士等各方意见，以科学思维为起点开发针对性产品。
▍郁美净研发人员
随着行业进入无功效不护肤时代，郁美净也针对儿童皮肤屏障护理引用了四大指标，以此量化舒缓、保湿等产品功效。具体而言，郁美净从经皮水分丢失（TEWL）、角质层含水量（SCH）、皮脂含量及皮肤表面酸碱度（PH值）四个方面着手，构建了对于中国宝宝皮肤屏障功能的研究标准。
据介绍，本次郁美净新品分为特护和日护系列。其中，郁美净婴儿倍润特护霜24小时显著性改善肌肤含水10.52%；郁美净儿童舒缓安睡霜长期使用28天后红斑面积改善24.07%。这反映出，郁美净新品并不是随波逐流的概念宣称，而是以扎实的科学态度打造创新产品回馈消费者，这本质上有利于中国儿童赛道的进一步健康成长。
▍郁美净婴儿倍润特护霜
除了探索更具针对性的儿童护肤之道，郁美净在苦练内功上面也是不竭余力。据了解，目前郁美净已拥有200余项专利及多项自主研发技术。同时，郁美净还积极推进与国内多所知名高校及科研机构合作，形成“院校+科研机构+企业”的产学研用模式，及建立了原料、工艺、检测、临床研究、评价全链条研究体系。2022年，郁美净正式加入天津医药集团，通过引入药企经营思维和科研优势，这对坚持做“中国儿童护肤品第一品牌”的郁美净而言，是迈向专业产品、科学品牌的新起点。
不难发现，从“郁美净”到“珀莱雅”，不论出身，诸多品牌一同构筑起国货化妆品、护肤品行业的百花齐放，展现了难得一见的品牌价值创新势能。同样，万亿的中国化妆品市场，需要更多具备创新价值的中国品牌，未来，也必将属于真正的科学品牌创新时代，而44岁的郁美净在儿童护肤领域持续的探索与实践，也为儿童护肤科学品牌树立了前行的榜样。